瑞幸賣茶，咖啡和新茶飲陷入“混戰(zhàn)”？

事實上，咖啡品牌做茶飲已然成熱點，其他咖啡品牌也在紛紛加碼火熱的茶飲賽道，并相繼推出了果咖、茶咖等系列產品。

而另一廂新茶飲品牌也不甘示弱。蜜雪冰城、滬上阿姨、七分甜、奈雪、喜茶 ??? 等眾多茶飲品牌也紛紛布局咖啡賽道。

我們觀察到，無論是咖啡品牌做茶飲，還是茶飲品牌跨界咖啡，也側面印證茶飲和咖啡的邊界越來越模糊，這背后一是兩者消費人群和消費場景的高度重疊。二是產品端，咖啡和茶飲的產品跨界相對較容易。新消費拉動下，兩者都還有較大的市場增長空間，接下來咖啡和茶飲將進入相互融合的 " 混戰(zhàn) "。

瑞幸開啟 " 上午咖啡下午茶 " 模式

最近瑞幸新上市的 " 輕輕茉莉 · 輕乳茶 " 引爆消費，這款飲品配料包含茉莉花茶、輕乳，消費者點單時還可以選擇加入未經(jīng)烘焙的咖啡生豆液。上市首周，輕輕茉莉銷量突破 1100 萬杯。同時瑞幸的茶飲新品也正式開啟大規(guī)模營銷活動，并延續(xù)了瑞幸一貫的低價玩法。

我們了解到，近日瑞幸咖啡啟動 " 上午咖啡下午茶——送 1 億杯 9.9 下午茶 " 活動。消費者通過瑞幸咖啡官方指定點單渠道購買任意一杯飲品，即可獲贈一張 9.9 元下午茶券。據(jù)了解，下午茶券鎖定在四點之后使用，推動門店有效盤活咖啡消費的非高峰時間段，此舉被視為瑞幸布局全時段全場景消費的重要措施。

此外，瑞幸咖啡還宣布劉亦菲成為其全球品牌代言人及茶飲首席推薦官。瑞幸咖啡方面表示，劉亦菲是備受國內消費者喜愛的演員，與瑞幸咖啡的 " 專業(yè)、年輕、時尚、健康 " 品牌調性高度契合。

在我們看來，瑞幸咖啡發(fā)力做新茶飲，需要從三點來看其優(yōu)勢。

一是，基于 2 萬家規(guī)模化門店的優(yōu)勢，做品類的延伸具備天然優(yōu)勢。目前，瑞幸咖啡是中國門店數(shù)量最多的咖啡連鎖品牌，基于其供應鏈、技術基礎、專業(yè)性、門店運營能力，如今再次將新品觸角延伸至茶飲領域，其出品和銷售能力都有相對穩(wěn)定的保障。

第二個點是，用咖啡 + 茶飲，搶奪全時段的消費。瑞幸打出的理念是 " 上午咖啡下午茶 "，消費者早上喝咖啡提神醒腦，下午喝茶解饞解膩，瑞幸為年輕人設計好了一整天的飲品。

消費時段來看，結合咖啡店訂單波峰波谷的分布，咖啡消費者普遍有較為固定消費時段，即早上和午后，茶飲更多是休閑屬性，下午時段的茶飲消費是瑞幸看重的，茶飲能盤活咖啡非高峰消費時間段的消費。從全場景、全時段需求滿足消費者。

三是基于其新品打造的能力，能從其他茶飲品牌中搶食。早在輕輕茉莉上市前，瑞幸咖啡在產品與消費場景上便已在向茶飲品牌靠近，多年前就已經(jīng)嘗試了咖啡與奶茶的結合，此前瑞幸就有推出 " 小鹿茶 " 品牌，并在 2021 年初嘗試 " 輕乳好茶 " 系列。此后瑞幸還不斷創(chuàng)新，在咖啡產品中融入茶元素，接連推出蘭韻鐵觀音拿鐵、碧螺知春拿鐵等產品。6 月以來，瑞幸接連上新了輕咖檸檬茶、輕咖椰子水、經(jīng)典檸檬茶與抹茶檸檬茶。

瑞幸咖啡董事長兼 CEO 郭謹一在前不久的二季度財報電話會上透露，二季度上新的輕咖檸檬茶單品首周銷量突破了 508 萬杯，驗證其茶飲爆品的打造能力。

目前手握 2 萬家門店的瑞幸，在下沉市場和海外市場也擁有較強優(yōu)勢，而茶飲在下沉市場和海外市場的消費潛力還有非常大的空間。瑞幸發(fā)力茶飲也能助其快速打開新市場。

咖啡和茶飲，攻入對方腹地

我們此前就分析過，2024 年新茶飲的 " 戰(zhàn)事 " 明顯升級。

從各大新茶飲品牌爭相 IPO 的表現(xiàn)來看，新茶飲市場的熱度可以說到達一波高潮。另一面，" 下沉市場 " 和 " 加盟開店 " 成為了品牌的殺手锏，新茶飲開店也進入貼身肉搏時期。

從市場角度看，根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會報告顯示，2023 年全國新茶飲市場規(guī)模預計 1498 億元，預計到 2025 年國內消費市場規(guī)模有望突破 2000 億元。市場增量仍然很大。

這也是一眾咖啡品牌向新茶飲發(fā)力的信心來源。

當前咖啡與新茶飲品牌的產品已經(jīng)交鋒，背后也好是新消費趨勢的必然結果。

首先是消費客群高度重疊。目前咖啡和新中式奶茶都是高頻、剛需的產品。咖啡和奶茶甚至成了上班族的日常標配。餓了么《2023 中國現(xiàn)制茶飲、咖啡行業(yè)白皮書》顯示，咖啡的主力消費者年齡在 25~35 歲，奶茶的主力消費者更年輕化，年齡在 18~24 歲之間。

同時從網(wǎng)點布局來看，咖啡和新茶飲也是高度重疊?？Х群托虏栾嫿甓荚诏偪駭U店中，且各大品牌門店高度交叉。根據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示，目前，瑞幸咖啡、庫迪咖啡、挪瓦咖啡與幸運咖四大品牌，國內門店數(shù)量已超過 3 萬家；而奈雪的茶、喜茶、霸王茶姬、古茗、滬上阿姨、茶百道與蜜雪冰城 7 個茶飲品牌，門店總數(shù)則已接近 7 萬家。以筆者所在寫字樓區(qū)域為例，僅百米的范圍內，就有十多家頭部都咖啡和新茶飲門店云集。

再從價格端看。目前瑞幸、庫迪們直接把咖啡價格打到個位數(shù)，茶飲和咖啡之間的價格區(qū)別越來越小，價格帶也基本在 9.9 元 ~20 元，所以消費者在咖啡和茶飲之間并沒有明顯價格界限。當然星巴克整體價格要偏高些。

事實上，咖啡 VS 茶飲，各品牌之間的競爭也早有端倪。

不只瑞幸，其他咖啡品牌也在紛紛下場茶飲賽道，比如 Manner 的清橙烏龍冰拿鐵，星巴克的桂花風味鐵觀音拿鐵，Tims 天好咖啡的烏龍水牛乳拿鐵等等，今年 4 月，庫迪咖啡更是一下推出 20 余款茶飲產品，且均為 9.9 元低價。

茶飲品牌賣咖啡也已流行起來，蜜雪冰城、滬上阿姨、七分甜、奈雪、喜茶 ??? 等眾多茶飲品牌紛紛布局線下連鎖咖啡門店 ??。2018 年末，奈雪就推出一款茶與咖啡融合的產品――凍頂鴛鴦，之后，奈雪又在招牌系列霸氣鮮果茶基礎上，推出水果咖啡飲品，銷量和復購表現(xiàn)都很不錯。2023 年 4 月，滬上阿姨推出咖啡子品牌 " 滬咖鮮果咖啡 "；11 月，喜茶咖啡子品牌 " 喜鵲咖 " 在深圳開業(yè)；12 月，茶百道旗下咖啡品牌 " 咖灰 " 在成都開出首店 …… 蜜雪冰城推出的咖啡子品牌 " 幸運咖 "，更是直接將一杯現(xiàn)磨咖啡的價格壓至了最低 5 元。

但咖啡和新茶飲還是有一定區(qū)別性。

在消費場景上，咖啡和奶茶有著很大的互補性。比如咖啡的功效更側重提神醒腦，消費時段在早上和午后，茶飲的品類其實更多樣性，消費時段和咖啡是錯峰的，一般從午餐持續(xù)到晚餐后。

「零售商業(yè)評論」認為，任何一方都在考慮將咖啡 + 飲品的雙線結合，不僅滿足用戶更多元化的需求，還能形成消費時段互補，搶占全時段、全場景消費。最終當然是提升單店業(yè)績。

" 混戰(zhàn) " 中如何沖出來？

當下咖啡和茶飲的競爭還會更激烈，接下來在混戰(zhàn)中對品牌的產品力、營銷力等都是不小的考驗。品牌需結合自身的優(yōu)勢和特色，持續(xù)打造創(chuàng)新的爆款產品和更細分的消費場景滲透。

從產品創(chuàng)新來看。對于咖啡品牌而言，要想在茶飲市場分一杯羹，同樣也需要借鑒成熟的產品模式，找到消費者的消費偏好，去創(chuàng)新茶飲產品。

創(chuàng)新產品這塊瑞幸做得很突出。比如其 6 月上線的瑞幸檸檬茶品類銷量突破 3700 萬杯，單品賽道 TOP3。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2023 年瑞幸咖啡共推出 102 款新品。截至 2023 年年底，瑞幸咖啡有 8 個 SKU 銷量破億。2024 年 3 月，瑞幸咖啡橙 C 美式上市一周年銷量突破 1 億杯，2024 年 4 月，生椰拿鐵上市 3 周年單品銷量突破 7 億杯。

供應鏈的優(yōu)勢也會反應在產品的推成出新上。

" 產品上新加快，讓消費者不斷調動品嘗的激情，品牌能持續(xù)帶給消費者新鮮感。但打造爆品的能力更依賴對消費者的及時洞察和供應鏈能力，爆款會被保留再慢慢成為經(jīng)典款。" 此前有新消費領域的投資人向我們透露。

還要挖掘更多的細分場景并滲透。消費者需求目前趨向多樣化，產品創(chuàng)新同樣要根據(jù)細分場景來走，比如通過在不同時間段提供多樣化的飲品選擇。

再有就是要全渠道的能力。瑞幸之所以市場密度更高得益于全渠道體系，而線上也仍然會是流量重點。瑞幸咖啡從一開始選擇的線上下單線下自提模式，成為其快速增長的關鍵。

從市場角度看，咖啡與茶飲都屬于長紅品類，并保持較高的增長速度，下沉市場和海外市場都還有較大想象空間。咖啡品牌與茶飲品牌已經(jīng)進入 " 混戰(zhàn) "。

瑞幸賣茶，只是個開端。

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